春節(jié)玩轉(zhuǎn)玩具營銷 做好“三點一線”
內(nèi)容提要:由于春節(jié)漸進，玩具的春節(jié)營銷是否與平日有些不同?春節(jié)玩具營銷的特性或特點又在哪里?下面就帶您一起總結(jié)春節(jié)玩具營銷的“三點一線”。
營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。而凡事都有它的特性，營銷也不是千篇一律的，環(huán)境、客戶都在萬化，營銷的方法當然也在變化之中。由于春節(jié)漸進，玩具的春節(jié)營銷是否與平日有些不同?春節(jié)玩具營銷的特性或特點又在哪里?下面就帶您一起總結(jié)春節(jié)玩具營銷的“三點一線”。
一、“三點”即特點、賣點和要點
1、春節(jié)玩具營銷突出喜慶特點
春節(jié)玩具營銷無疑是個喜慶的日子，人們都沉浸在一種歡樂愉悅的氛圍之中。因而無論任何產(chǎn)品突出“喜慶”的特點是當務(wù)之急。作為消費品市場中略顯特殊的商品，玩具通常被人們當作禮品來贈送孩子，因而玩具商家們在進行春節(jié)商品促銷活動時候也應(yīng)應(yīng)將玩具打造成為“喜慶”的代名詞。突出玩具豐富多彩的特色。
2、春節(jié)玩具營銷賣點在哪?
玩具在春節(jié)期間體現(xiàn)出來的意義已不僅僅是一個玩物那么簡單，而是父母和長輩對晚輩的愛的體現(xiàn)，因而如何挖掘玩具的賣點，讓玩具符合父母和長輩的期望，成為玩具商能否抓住春節(jié)商機的關(guān)鍵。
在玩具市場中流行的一句“兒童玩具是賣給大人的”則很好的詮釋出了該如何突出玩具的賣點。因而益智玩具在春節(jié)期間尤為俏銷也正是這句話的最好體現(xiàn)。將益智等玩具產(chǎn)品巧妙地做一下包裝，它將成為人們走親訪友最好的禮品。
3、春節(jié)玩具營銷把握住要點
節(jié)前消費者的購物欲望很強烈，而玩具又大多是被當作禮物送出，因而玩具春節(jié)營銷要盡顯“高檔次”，提升促銷產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝。由于目前玩具市場普遍存在高檔玩具有賣無修的情況，因而在春節(jié)玩具營銷中為顧客承諾維修會帶來更多的客源。
二、貫穿玩具春節(jié)營銷的一條線
縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日，在整個春節(jié)期間，“情”字無時無刻不充斥其間，人們說的、做的總是與“情”有關(guān)。因為玩具店在春節(jié)營銷中也要圍繞“情”字做文章。此時，人們都有一種與平日大不一樣的“心情”，其次，春節(jié)期間，“親情”在春節(jié)期間無處不見，是最普遍、最濃重的一種情感。而凡是與“親情”沾邊兒的，又都要有所表示。因此，春節(jié)期間的玩具營銷貫要穿著“情”字一條線，將人們喜悅的“心情”、“親情”貫穿其中，將消費者要表達的感性擴大化從而與客戶心情相融合，找到最佳的銷售切合點。
此外，春節(jié)是中華民族最重要的節(jié)日，同時也是玩具銷售的旺季，因而各玩具商家除了要借此機會大搞促銷活動外。也應(yīng)該認清，春節(jié)購物與平時有所不同，為了把喜慶的氛圍無限擴大，在新春伊始討個好彩頭，人們在辦年貨時尤其注重包裝是否精美、喜氣，寓義是否喜慶吉祥。因此，玩具商家在用作春節(jié)促銷的商品在包裝上要尤為用心，要積極迎合顧客這種求喜慶討彩頭的心理。
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