現(xiàn)在兒童逐漸成為消費(fèi)的主流，開兒童服裝店的人士也越來越多，怎樣才能讓自己的童裝店一年四季都處于市場先鋒呢？一份好的促銷計劃做支撐是非常重要的。
一、促銷海報
同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，不同的海報就能使店鋪人氣瞬間巨變。營銷界最愛做的事就是細(xì)分市場，把產(chǎn)品和消費(fèi)者都分成高、中、低幾個檔次。筆者不是說市場不該細(xì)分，而是細(xì)分要有依據(jù)，通常的做法是產(chǎn)品按價格高低劃分，消費(fèi)者按貧富劃分，簡單地認(rèn)為消費(fèi)者會對號入座。其實(shí)不然，既是促銷，離開了給消費(fèi)者的優(yōu)惠就不是促銷，哪怕“高端”消費(fèi)者最終根本不在乎你的優(yōu)惠，你沒有一個說法是行不通的。也就是說，消費(fèi)者是外行的，你不給優(yōu)惠可以，不給個說法就是不行，這就給促銷海報的策劃帶來難題。如“衣時代網(wǎng)”的促銷活動，總得拿出一款特別低價的服裝，這款服裝企業(yè)是絕對虧本的，但它成為促銷口號的真實(shí)依據(jù)，如“品牌服裝9元起”，企業(yè)就得把上百元的服裝以贈送的方式促銷只賣9元。這樣，海報就有了吸引人眼球的精華。
二、店外裝修布置
店外的布置該如何去做呢?事實(shí)上，店招的有用與否不在于用什么樣的高檔材料制作，而在于設(shè)計上的創(chuàng)意能否實(shí)現(xiàn)特征明顯，讓人過目不忘。同時，店招是否能夠讓人一眼望去后就產(chǎn)生進(jìn)店一看的念頭，也無疑是衡量其是否有效的依據(jù)。如何利用店外做廣告又是商家不得不考慮的問題，許多的店鋪門外除了店招別無它物，這樣的設(shè)計被說成是所謂的“大氣”、“沒有雜七雜八的東西”，因而被許多商家所效仿。當(dāng)然，這樣的“大氣”也沒有吸引客人進(jìn)店的功能了。
三、店外路演
愛熱鬧幾乎是中國人的通病，在城市管理允許的前提下，路演無疑是店鋪促銷的又一個店外功夫。路演的作用能在于吸引人注意，制造銷售氛圍激發(fā)消費(fèi)者購買。每逢節(jié)日就找各社區(qū)的業(yè)余腰鼓隊(duì)，在店鋪門前敲敲打打，路人紛紛駐足進(jìn)店人數(shù)就快速遞增。次外，一些用錄音廣播的做法，也是吸引路人的不錯選擇，當(dāng)然，廣播的內(nèi)容是以客觀真實(shí)為前提的。還有一個問題，筆者曾經(jīng)看到一個很“厲害”的路演宣傳隊(duì)，不說表演功底的好賴，就說說路演隊(duì)與觀眾的互動能夠帶來和加深品牌印象這一點(diǎn)，我覺得路演不單單是聚攏人氣，與觀眾很好的互動來加深對品牌印象是個很不錯的創(chuàng)新。
四、宣傳
除個別行業(yè)的特殊性外，對于一般的店鋪來說，開業(yè)做宣傳是很少被店家所考慮的問題，如童裝營銷市場分析。店鋪開業(yè)和節(jié)日促銷宣傳都對銷售帶來了很大的幫助，開業(yè)宣傳能使店鋪快速步入正常經(jīng)營的軌道，而節(jié)日促銷的宣傳則能明顯增加產(chǎn)品銷量。這些宣傳可根據(jù)店鋪所在的不同區(qū)域，以不同的方式進(jìn)行，總部早期就在節(jié)日期間利用當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行廣告宣傳，消費(fèi)者已熟知并相信這個品牌，后來在該區(qū)域新加盟的店鋪開業(yè)就可以不投放報指廣告，只要掛出店招就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，開業(yè)廣告只要做宣傳單或宣傳卡片發(fā)放就可以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
