我公司營銷總監(jiān)周明暢接受《營養(yǎng)與優(yōu)生》雜志專訪，
周明暢：
孕婦第二大裝備倡導(dǎo)者
從格力、特變電工的職業(yè)營銷經(jīng)理人到孕寶執(zhí)行董事，周明暢經(jīng)歷了一場有準備的等待。周明暢非常清楚，坐上這個位子，他就要帶領(lǐng)企業(yè)走向一個更高的平臺。
采訪周明暢之前，我對他先進行了簡單的了解：一個42歲的廣州商人，言談風趣直率。但見面之后我卻發(fā)現(xiàn)，周明暢無論是外表還是精氣神兒，都沒有商人那種精明，商人那精明可都是刻在臉上，滲到骨子里的，他那深邃的目光告訴別人，這是一個外表坦然從容，內(nèi)心卻不失堅定的人，而他對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也證明了這一點：3年內(nèi)成為國內(nèi)孕婦鞋的第一品牌，5—6年達到世界第一知名孕婦鞋品牌。”
填補市場空白
對于周明暢來講，人生總是在經(jīng)歷著這樣或者那樣的偶然。但實際上，真正了解他的人都知道，他總是為第一次的變化做準備，他只是在等待一個最適合的機會。
我的人生很有趣，有過很多的偶然，有時連自己也會覺得奇怪。”周明暢畢業(yè)后就一直從事銷售工作，做了很多年的銷售管理者，周明暢在這一領(lǐng)域駕輕就熟，慢慢地他不滿足于此，逐漸向市場、人力、財務(wù)以及全面管理方面拓展。
最初周明暢所經(jīng)營的孕寶前身與鞋密切相關(guān)—專業(yè)的鞋底制造企業(yè)，業(yè)績斐然。曾先后為國際國內(nèi)的鞋企服務(wù)，向耐克、百麗等都曾是他服務(wù)的對象。但面對外貿(mào)代工行制造工廠的沉沉浮浮，他一直在等待尋找更有生命力，創(chuàng)新性的產(chǎn)品品牌發(fā)展之路。
“我是抱著慎重、謹慎、負責、充滿愛的態(tài)度去做大量的市場調(diào)研，研發(fā)設(shè)計，經(jīng)過長達三年的醞釀。在面對全世界也沒有孕婦鞋的模板可參考，沒有行業(yè)標準，孕婦特殊的身心變化等挑戰(zhàn)的情況下，我是真的想堅持用愛的心去做愛的事業(yè)，服務(wù)孕期媽媽，用科技關(guān)愛未來寶寶。”
堅定我們信心的不失別的，其實我們做的是孕產(chǎn)婦女穿鞋的革命！因為很多婦女產(chǎn)后的各種關(guān)節(jié)疾病、風濕、體型畸變都和孕期錯誤的穿鞋有直接的關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)平底鞋、軟底鞋、拖鞋恰恰是這些疾病的罪魁禍首！”說到激動之處，周明暢手勢多了起來。
時間拉回到2009年，在中國制造業(yè)之都東莞的土地上，周明暢推出了世界上最專業(yè)的孕婦鞋——迎寶孕婦鞋。就是這個偶然的機會打破了他先前較為寧靜的生活，將這個做好了準備的男人推上了執(zhí)行董事的位子。周明暢也充分展示了自己作為執(zhí)行董事的領(lǐng)導(dǎo)力和素養(yǎng)，把公司打造成為設(shè)計、開發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的孕嬰公司，以打造世界上最專業(yè)的孕婦鞋作為運營目標。
高品質(zhì)是硬道理
周明暢深知，高品質(zhì)是一切品牌的根本。他一手組建起專業(yè)的研發(fā)團隊及設(shè)計團隊，聘請了英國倫敦DHD公司華人鞋業(yè)設(shè)計國際第一的謝鐮光先生親自擔綱設(shè)計孕婦鞋。迎寶孕婦鞋世界獨創(chuàng)的提出從孕產(chǎn)期婦女身體嚴重缺鈣入手，從保護寶寶腦袋發(fā)育、維護媽媽好身材的防護功能著手，添加了各種新的減震、環(huán)保等科技功能。
周明暢還咨詢了婦產(chǎn)科教授級足部保健專家，根據(jù)孕期女性特征變化率先提出獨有的“四四二一”法則：嚴格遵照廣大妊娠婦女從懷孕初期的4個月，到懷孕中期的4個月再到后期2個月，知道生產(chǎn)后的一年，整個身心的不同變化而專業(yè)設(shè)計不同功能特點的專業(yè)鞋。分為：懷孕開始4個月的保胎鞋，中間4個月的養(yǎng)胎鞋，最后2個月的安胎鞋，產(chǎn)后一年的康復(fù)美體鞋。
產(chǎn)品推出之初，周明暢也曾擔心，“孕婦會喜歡這樣的款式嗎？穿上它每個孕婦都會舒適嗎？”頂著這樣的壓力，他熬了大半年?？删褪窃谶@半年，周明暢驚喜的發(fā)現(xiàn)，越來越多的孕婦購買迎寶孕婦專用鞋。目前迎寶孕婦專用鞋在廣州、肇慶、佛山、浙江、四川、山西、河北、湖南等50多個省市地區(qū)已經(jīng)有了加盟和代理商，還有越來越多的朋友準備加入。
于是，周明暢的膽子更大了，追加了投資擴大生產(chǎn)。憑著對代工工廠的信任，他并沒有在旁邊指導(dǎo)，結(jié)果代工工廠的成品和試驗工廠的樣品大相徑庭。
明明是好事，卻為什么會是這樣的結(jié)果？這次的打擊對于他來說實在太大了，一邊是不合格的產(chǎn)品，一邊是不斷催貨的代理商，不得已周明暢押上了一切拼了，所有產(chǎn)品重新生產(chǎn)。那段時間，資金鏈全斷了，“不瞞你說，給我媽300元生活費后，我身上連給車加油的錢都沒有了。”周明暢笑得有點苦澀，“愛人的支持，代理商朋友的信任，我堅信肯定能挺過那段最艱難的時候。”
跨過那道坎，周明暢漂亮的完成了那道難題，同時讓迎寶孕婦專用鞋完成了一次華美的轉(zhuǎn)身，同時公司的前進步伐也更大了。
讓員工成為上帝
在周明暢眼中有兩個上帝，一個是顧客，一個是員工。“照顧好我們的員工，他們就會更好的服務(wù)于顧客，幫助公司獲得利潤。而將得到的利潤分給我們的員工，又提高了我們操作的效率和利潤。這樣創(chuàng)造了員工、顧客和公司之間的三贏局面。”他坦承地說，“我一直想買一輛路虎發(fā)現(xiàn)四的suv，這是每個奮斗中男人的夢想。現(xiàn)在我改變了主意。因為這些錢可以給營銷中心配備10輛業(yè)務(wù)車給營銷人員使用。”
孕婦專用鞋對于孕期的女性來說可以認為是和防輻射一樣必備的物品，為什么今天才作為一個產(chǎn)品推向市場呢？
面對我的疑惑，周明暢沉默了片刻，“孕婦專用鞋才開始，不是孕婦不需要孕產(chǎn)婦真的是太需要孕婦專用鞋這種產(chǎn)品了，我們還要做大量的市場推廣工作。只是我們目前在市場導(dǎo)入期，還有很長的路要走。說得直白一點，是我們?nèi)鄙倨放仆茝V的資金。但是我相信市場潛力是巨大的，會有智慧的投資人前來合作，目前我已經(jīng)引起了香港的風投關(guān)注。我對迎寶未來充滿了信心。其實我們從‘迎寶’第一雙鞋子誕生，就一直思考這個問題：說句不夸張的話，我們希望在未來，全世界的每一個孕媽媽都可以在孕期穿上我們的產(chǎn)品，讓迎寶孕婦鞋成為每一個孕育新生命的家庭的必需品。”
雖然起步不早，困難也多，但畢竟劍已出鞘。在經(jīng)歷了種種內(nèi)憂外患之后，周明暢對迎寶孕婦鞋有燦爛的遠景，因為他這匹駿馬已準備好，正迎風縱橫馳騁在那片屬于他的廣闊天地。
