奶粉市場越來越大，但隨著越來越多的品牌涌入，奶粉錢卻越來越不易掙?？鐕?lián)姻、抱團(tuán)取暖在這一年來紛紛上演，無論是外來者找個中國合伙人，還是本土哥找個洋靠山，目的都不過是想吸引更多消費(fèi)者的目光。
達(dá)能做雅士利二當(dāng)家
蒙牛、雅士利、達(dá)能于10月30日聯(lián)合簽署了一份股份認(rèn)購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，達(dá)能將參與雅士利國際的定向增發(fā)，增發(fā)價格為每股3.7港元。如交易成功，達(dá)能將以25%的股份成為雅士利第二大股東；交易完成后，蒙牛仍持股51%，為雅士利的控股股東。同時，達(dá)能也是蒙牛的第二大股東。
這是繼2013年達(dá)能入股蒙牛以及雙方開展酸奶及低溫業(yè)務(wù)合作后，兩大乳業(yè)巨頭又一次聯(lián)手。聯(lián)手不僅停留在資本層面，協(xié)議簽署后，達(dá)能將向雅士利董事會推薦高級管理人員；雅士利也將研究以少數(shù)股權(quán)投資達(dá)能的子公司——多美滋中國公司。
據(jù)了解，此次交易尚待雅士利股東大會及相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，預(yù)計將在數(shù)月內(nèi)完成。
抱團(tuán)應(yīng)對殘酷競爭
資深乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，參股雅士利，對達(dá)能意義重大。一是借助雅士利渠道優(yōu)勢打通一到五線的全國市場，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的立體覆蓋。目前，達(dá)能主要品牌奶粉市場集中在一、二線，而雅士利市場主要覆蓋三線及以下地區(qū)。通過合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時推動旗下可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進(jìn)一步落地。二是未來中國乳品市場競爭壓力增大，全方位與蒙牛合作，可以降低市場風(fēng)險。
對雅士利來說，一方面借助達(dá)能在奶粉的品牌影響，有助于雅士利擺脫因恒天然事件造成的負(fù)面影響。另一方面與達(dá)能抱團(tuán)，能增強(qiáng)競爭實(shí)力，應(yīng)對可能到來的“較為殘酷”的市場競爭。
拉鋸戰(zhàn)催生跨國戀
近幾年，奶粉行業(yè)市場競爭壓力越來越大，宋亮分析，未來兩到三年將進(jìn)入到“拉鋸戰(zhàn)”階段。中國嬰幼兒奶粉行業(yè)兼并重組浪潮在這一年來迅速興起，在此背景下，越來越多的乳企跨國聯(lián)姻，布局這一利潤高、市場大的產(chǎn)業(yè)。
從大環(huán)境上來看，宋亮分析，達(dá)能入資雅士利也是響應(yīng)工信部提高奶粉市場集中度，鼓勵相互兼并的政策號召； 業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在中國提高進(jìn)口奶粉準(zhǔn)入門檻的背景下，外資乳企在中國找個合伙人會“好辦事”，可以部分規(guī)避在中國的政策風(fēng)險。
